Como a Dinbrasil gerou um aumento de 416% nas oportunidades e 200% em vendas para a Invistanet
Sobre o Cliente
A Invistanet é um provedor de internet focado no segmento de telecomunicações, que atua com planos de fibra ótica (FTTH) para mercados B2C e B2B. Apesar de estar em um setor de alto crescimento no Brasil, a empresa enfrentava desafios operacionais que limitavam sua escalabilidade.
O Desafio: Ferramentas isoladas e perda de conversão
(Dezembro/2025)
Em dezembro de 2025, o diagnóstico da Invistanet revelou que a empresa já possuía um ecossistema de ferramentas robusto (RD Marketing, CRM e Conversas), mas que era subaproveitado e mal integrado. O cenário apresentava diversos gargalos:
Desperdício e desorganização:
A falta de integração entre o RD Conversas e o RD Marketing gerava leads duplicados, sobrecarregando a equipe e fazendo com que mais de um consultor falasse com o mesmo cliente.
Baixa conversão:
A conversão em vendas era de cerca de 2% ou menos, com leads entrando sem critério de qualificação.
Trabalho
no escuro:
O time de marketing não recebia um retorno de quais campanhas geravam bons negócios para vendas, impossibilitando a otimização de campanhas no Google Ads e Meta Ads.
Processos
manuais:
Não havia uma cadência automatizada de follow-up, nutrição de leads ou repescagem.
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A Solução: O Projeto de Integração e Aceleração da Dinbrasil
Para resolver o problema estrutural, a Dinbrasil implementou um projeto de 60 a 90 dias desenhado para organizar a casa sem parar a operação comercial. A estratégia foi dividida em estruturação e performance:
Conexão do Ecossistema RD:
Correção das integrações para que RD Marketing, RD CRM e RD Conversas passassem a funcionar como um funil único e vivo. Toda nova conversa qualificada passou a gerar negociação automaticamente no CRM.
Redesenho de Processos
(MQL para SQL):
Definição de campos personalizados obrigatórios para qualificação, regras de roteamento de leads nas filas de atendimento e alinhamento dos motivos de perda.
Automação e Jornada de Valor:
Criação de travas de segurança no funil de vendas, garantindo que a equipe não pulasse etapas, além da sincronização de dados preenchidos pelo time de vendas direto para a plataforma de marketing.
Capacitação:
Treinamento prático, garantindo aderência ao novo processo.
Os Resultados: Um salto de produtividade e vendas
(Janeiro e Fevereiro/2026)
Após a integração completa das três plataformas em meados de janeiro de 2026, a Invistanet passou a ter total controle dos leads, resultando em um impacto imediato:
Crescimento de 416% em Oportunidades:
A média semanal saltou de ~50 negociações no CRM para picos de 258 negociações criadas.
Aumento de 200% em Vendas:
O volume de contratos fechados teve um crescimento expressivo e com maior consistência ao longo do período de pico.
Retenção de Leads e Tráfego Qualificado:
Em fevereiro de 2026, a geração de leads foi 182% maior em comparação ao mês de janeiro.
Conversão de Site Muito Acima da Média:
As melhorias nas Landing Pages elevaram a taxa de conversão de visitantes em leads para 33%, um número impressionante frente à média do segmento de telecomunicações, que varia entre 8% e 15%.
Inteligência de Dados:
O marketing agora rastreia com precisão a origem de canais, visualiza as vendas do CRM e consegue verificar e otimizar todo o funil, eliminando o desperdício de mídia.